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가장 흔한 마케팅 속임수는?

가장 흔한 마케팅 속임수는?, 시보드 블로그

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가장 흔한 마케팅 속임수는?


소셜 미디어 광고에서부터 TV 광고에 이르기까지, 사람들은 물건을 팔려고 하는 사람들에 의해 계속해서 폭격을 당한다. 그리고 마케팅 담당자들은 사람들이 힘들게 번 돈을 쓰도록 하기 위해 많은 기술들을 터득했다. 그들의 많은 전략들이 놀라운 수준의 소비자 심리를 수반하지만, 어떤 것들은 완전히 그늘에 가려져 있다. 다양한 스타일의 선전은 사람들의 취약성을 악용함으로써, 필요하지 않은 물건들을 사도록 속이고, 그것의 가치보다 더 많은 돈을 지불하게 만든다.

사진을 통해 소비자를 유인하기 위해 마케팅에 흔하게 사용되는 전략을 알아보도록 하자.

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먼저 구매하고, 결제는 나중에!


BNPL(Buy now, pay later)이라고도 알려진 이것은 실제로 기업들이 사용하는 마케팅 속임수로, 결국 우리는 더 많은 비용을 지출할 것이다.

 

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먼저 구매하고, 결제는 나중에!


소비자들은 결국 할부로 지불하기 때문에 시간이 지나면 더 많은 돈을 지불할 것이라는 것을 눈치채지 못한다.

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이 모든 것이 단돈 X!


이것은 특히 인플레이션 시대에 인기 있는 마케팅 속임수이다.

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이 모든 것이 단돈 X!


예를 들어, 소매업자는 5개의 상품을 5달러에 광고하는 판매 표지판을 게시할 것이다. 그러나 소비자는 1달러에 단 한 개의 상품만 구매할 수 있다는 것을 모를 수 있다. 따라서 그들은 필요하지 않아도 5개의 상품을 구매할 것이다.

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최대 50% 할인!


우리 모두는 50% 할인 표시에 끌리며, 좋은 거래일 것이라고 희망한다. 그러나 이것은 인기 있는 마케팅 속임수 중 하나이다.

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최대 50% 할인!


상점 또는 온라인에서 실제로 “50% 할인”이라고 표시되지만 “최대”는 아주 작은 글자로 표시되어 있을 것이다. 이는 품목이 1%에서 50% 사이의 금액으로 할인될 수 있음을 의미한다. 

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희소성에 대한 환상


마케팅 담당자들이 잘 알고 있는 한 가지는 물건이 충분하지 않은 것처럼 보인다면 사람들이 그것을 더 바랄 가능성이 높다는 것이다.

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희소성에 대한 환상


오늘날, 많은 항공사들은 희소성 원칙을 사용한다. “얼리 버드 특가 항공권”라는 메시지를 생각해 보자!

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더 큰 포장지


겉표지로 책을 판단해서는 안 되지만, 사람들은 상품을 사기 전에 포장을 확실히 판단해야 한다. 소비자들은 종종, 더 큰 포장지가 더 많은 상품을 담고 있다고 생각한다.

 

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더 큰 포장지


실제로 슈링크플레이션이라고 불리는 현상은 기본적으로 양은 더 작아지지지만 가격은 그대로 유지되는 것을 의미한다.

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가격에 대한 인식 변화


이 전술은 가격 프레이밍이라고 알려져 있다. 예를 들어, 한 기업은 배송비의 설명을 “5달러 수수료”에서 “5달러 소액의 수수료”로 변경한다. “소액”이라는 형용사가 돈을 쓰도록 인식을 변화시킬 수 있다.

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가격에 대한 인식 변화


기본적으로 이 아이디어는 소매업체가 가격을 변경할 수는 없지만 소비자가 가지는 가격에 대한 인식을 바꾸려는 것이다. 

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숫자 9 속임수


기본적으로 소매업자들은 가격이 US$5.99와 같이 숫자 9로 끝나는 것을 좋아하는데, 이것은 소비자들이 “오, US$6보다 저렴하다!”라고 생각하는 경향이 있기 때문이다.

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숫자 9 속임수


놀랍게도, 한 연구는 소비자가 비슷한 상품을 살 수 있는 선택권이 있을 때, 더 많은 사람들이 가격이 9로 끝나는 상품을 구매한다는 것을 발견했다. 비록 비슷한 상품보다 비용이 더 많이 들더라도 말이다!

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최종 가격이 아닌 낮은 가격에 초점을 맞춘 광고


또 다른 형태의 가격 프레이밍은 많은 광고들이 커피 한 잔의 가격으로 특정 보험이나 휴대폰 요금제를 살 수 있다고 홍보하는 것이다.

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최종 가격이 아닌 낮은 가격에 초점을 맞춘 광고


자동차 대리점은 종종 한 달에 얼마를 지불할 수 있는지 물으면서 매달 지불하는 것에 집중한다. 그러니 만약 매달 지불해야 하는 것을 찾고 있다면, 연간 비용과 구매가 완전히 완료되었을 때 최종적으로 소비할 금액을 확인하도록 하자.

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무료 제공


이 전략으로, 회사들은 가장 기본적인 제품을 무료로 제공할 것이다.

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무료 제공


하지만 일단 사용자들이 무료 버전을 사용하기 시작하면, 나중에 그들은 프리미엄 버전에 돈을 지불할 가능성이 더 높아진다.

 

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통화 표시 생략


코넬 대학의 한 연구에 따르면, 소비자들은 통화 표시가 메뉴에서 제외되었을 때 더 많은 소비를 하는 경향이 있다고 한다.

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통화 표시 생략


레스토랑은 또한 합리적인 가격의 옵션을 여러 개 선택하게 만들기 위해 몇 가지 높은 가격의 음식을 메뉴 가장 위에 적어 놓을 수도 있다.

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앵커링 효과


많은 의류 회사들이 이 방법을 사용한다. 예를 들어, 89달러짜리 셔츠가 55달러에 판매되는 것을 보고, 꽤 많은 할인을 받고 있다고 생각할 것이다.

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앵커링 효과


그러나, 의류 회사는 결코 그 셔츠를 89달러에 팔 생각이 없었다. 그들의 계획은 처음부터 소비자들에게 55달러를 청구하는 것이었다.

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묶어팔기


많은 통신사뿐만 아니라 보험회사들도 이 방법을 사용하는 것으로 잘 알려져 있다.

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묶어팔기


회사들은 여러 서비스를 하나의 패키지에 약간의 할인율을 결합하여 판매한다. 또한 고객들이 장기적으로 절약하기 위해 더 많은 비용을 미리 지불하고 싶어할 수도 있다는 것을 알고 있다.

 

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로열티 프로그램


로열티 프로그램은 특전과 할인을 받는다는 점에서 고객에게 좋다. 하지만 그만큼 돈을 많이 써야 한다!

 

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로열티 프로그램


그리고 물론, 로열티 점수 때문에 사용을 멈추는 것을 꺼리게 되고 결국 이것은 회사에 이익이 된다.

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프라이밍


또 다른 교활한 마케팅 전략인 프라이밍은 누군가에게 영향을 미치기 위해 단어, 이미지 또는 행동과 같은 자극을 사용하는 것이다.

 

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프라이밍


예를 들어, 마케팅 담당자들은 소비자들에게 긍정적인 기억을 자극하거나 유발하려고 할 것이고, 이것은 그들의 상품을 구매하는 결과를 낳을 것이다. 이 방법은 교활하지만, 종종 효과가 있다.

 

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